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Source : https://www.321pub.fr/le-b-to-b-de-quoi-il-est-question/

Il s’agit également d’un autre composant du marketing qui signifie Business to consumer ou encore la relation commerciale établie entre une entreprise et les consommateurs finaux qui se composent de simples citoyens. Il existe également une autre notion commerciale baptisée B to B to C ou Business to Business to Consummer.

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Il consiste à tisser un lien étroit avec les prospects en vue de les transformer en clients. Cette stratégie se marie automatiquement à d’autres concepts comme le lead nurturing et le marketing automation. Le lead nurturing consiste à augmenter l’intérêt des clients quant aux produits ou services proposés grâce à l’envoi d’une série d’e-mails.